【正名】保險經紀人v.s.業務員 一次看懂

【經紀人】為誰效命 法律有規定

以法律定義來說，保險經紀人是基於消費者的最大利益，依照消費者的指示、需求及適合度，提供最佳的保險方案(洽訂)，或受託申請理賠、諮詢及針對保險契約爭取權益，立場常常是與保險公司相對的。

而大家所熟知的保險業務員，是受公司指揮監督、拓展市場之賣方代理人或業務代表，以推銷保險、簽約事宜為主要工作內容。

經紀人VS業務員，兩者在法律的定位及功能上，是完全的不同。

【國家級專業】量少質優 新選擇

▲ 保險經紀人國家考試 -分為人身保險、財產保險二種，分別舉行。

保險業務員由保險公司訓練專業知識及推銷技能，資格容易取得、人數多。

保險經紀人代表消費者角色，國家採取最高專業資格-考試院特考資格，來保障國民的權利，因此難度高、人數少 。

客戶的權益-如何被確保?

保險經紀人因為受到消費者的委任，因此可以爭取到合理的權利，同時也被要求較高的責任擔保，這些都突顯保險經紀人被政府高度管理的事實，消費者的權利國家幫您守護。

執業年限 & 保險推薦原則

■終身事業 永續經營

業務員容易因為公司的整併、通路政策而離開原公司;

經紀人沒有執業年限、年紀的限制，證照終身有效。

■各家商品 靈活組合

業務員推薦的保險商品以公司選定的商品為限 ;

經紀人可以推薦任一家或不同家產險/壽險公司的優質組合，不需要與公司簽約也能送件出單，選擇多樣而靈活。

▲102年金管會發函 全國保險公司不能拒收經紀人所送契約

【結論】 保險經紀人=國家級保險平台的專業管家

保險經紀人在法律上、功能上可定位為代表客戶，幫客戶買保險、協助爭取理賠及契約的權益 ;

保險業務員則是: 替公司賣保險、得到公司授權服務客戶為主。 

兩者立場、功能不同，差異顯而易見。

國外的保險經紀人已經有百年的歷史，隨著資訊公開、觀念進步，台灣近年來保險消費意識抬頭、拒絕人情推銷、追求高專業性服務、甚至主動指定各家公司的優質商品..這些趨勢現象，保險經紀人的身份和做法，恰可滿足聰明消費者的期待。

保險經紀人  是擁有國家級專業的保險管家，匯集各家精華商品平台，消費者利益也能透過經紀人的爭取，得到守護及伸張。

您怎麼有利，就怎麼投保– 保險經紀人，值得您認識和信賴!